Flux Solar, el éxito de un soñador

Llegó a Chile el 2009 para aprender otra cultura y otro idioma. Con solo 23 años quedó cautivado por el potencial energético del país y el emprendimiento le surgió natural. David Rau, Gerente General de Flux Solar, relató que en marzo recién pasado se acercó Copec a su empresa, concretándose la exitosa venta del 80% al consorcio petrolero en octubre.

Quería crear algo que tuviera un impacto positivo en el mundo, que solucionara problemas de los tiempos que corren, relató entusiasta a GK. David es un convencido de que se puede disminuir la contaminación y bajar nuestras emisiones porque el país que lo acogió y donde ha formado una familia, no solo tiene el potencial para lograrlo, sino que debe hacerlo.

FLUX SOLAR

GK ¿Cuándo comenzaste con Flux Solar, ¿qué te inspiro para fundarla?

David Rau Antes de comenzar con Flux Solar pasé por un proceso de autoevaluación y de analizar lo que quería hacer en la vida. Quise crear algo que podría tener un impacto positivo en el mundo y que podría ayudar a solucionar uno de los grandes problemas de nuestros tiempos, la contaminación. Además, me había inspirado como nacieron algunas empresas del rubro de las energías renovables en Europa y EEUU con propuestas de valores distintas e innovadoras.

Es así como llegué a escribir una tesis sobre la factibilidad de un parque fotovoltaico en Chile en la carrera de Informática Empresarial. Mis profesores no estaban por nada convencidos ya que el tema era muy alejado de mi carrera, pero me tenían confianza y terminé mi tesis con el mejor puntaje de mi promoción. En paralelo tuve una primera experiencia como empresario que no salió muy bien pero que no me quitó las ganas de querer seguir intentándolo. Es así que nació mi segundo emprendimiento con Flux Solar.

GK ¿Cuándo nació Flux Solar?

Flux Solar nace formalmente en el año 2011. No teníamos oficina ni mucho capital. De hecho, las primeras instalaciones las hice yo junto con maestros y amigos. Nos faltaba mucha experiencia, pero nunca la gana y la motivación a querer entregar un resultado de excelencia.

GK ¿A que se dedica Flux Solar?

DR Durante los años tuvimos algunas aventuras con sistemas solar térmicos y sistema de potabilización de agua. Hoy día nuestro foco es claramente la energía solar fotovoltaica y la gestión de energía.

La misión de Flux Solar es liderar la transición hacia la energía solar con innovación y soluciones aplicadas y ser la compañía elegida para su implementación masiva. Ser reconocidos por nuestra calidad humana y profesional en un ambiente de responsabilidad social. Esta misión no se ha cambiado y por lo tanto la cartera que estamos desarrollando incluye la construcción de proyectos PMGD (Pequeños Medios de Generación Distribuida), el desarrollo, la implementación y la operación de proyectos comerciales e industriales bajo el modelo ESCO -sin inversión para el cliente- y también soluciones para todos los hogares chilenos. Hemos desarrollado una propuesta de valor para las diversas necesidades de nuestros clientes.

Además, estamos desarrollando soluciones centralizadas para la electrificación de lugares aislados y proponiendo sistemas que pueden aportar flexibilidad a los sistemas eléctricos.

GK ¿Cómo creció Flux Solar en los últimos años?

DR En realidad siempre contamos con un crecimiento razonable. Nuestro desarrollo como empresa fue con una mirada a largo plazo. Desde que tomé el cargo de Gerente General en Flux Solar he tratado de perfilar claramente nuestra propuesta de valor y de armar una estructura empresarial que permite escalar rápidamente nuestras operaciones para permitir un crecimiento exponencial y así poder implementar la energía solar de forma masiva en Chile. Hemos logrado armar un equipo único que destaca por su profesionalidad, su compromiso y su capacidad de innovar.

GK ¿Cuándo se despertó el interés de una gran compañía como Copec en Flux Solar?

DR Esta pregunta debería responder COPEC. A mí se acercaron por primera vez en marzo 2019.

GK ¿Por qué?

DR Creo que la planificación en COPEC existe ya hace más tiempo. Como se puede observar también por la adquisición de la participación en Ampere Energy, COPEC está entrando nuevos mercados desconocidos. Deben haber tenido claro que necesitan una plataforma para integrar diferentes tecnologías como la energía solar, almacenamiento etc. y nos conocieron por algunos proyectos que habíamos realizado para ellos de forma exitosa. Entre estos proyectos se incluye el primer sistema cargador de autos eléctricos autónomo, que se alimenta con un sistema solar y es respaldado por un banco de baterías de litio.

Creo que nuestra empresa destaca por la estructura madura y habilitada para un fuerte crecimiento. Tenemos acumulado mucho conocimiento y actuamos muy dinámico. También he escuchado que les convenció nuestra trayectoria y nuestra historia como compañía, creen en nuestra capacidad y visión.

GK ¿Qué significa para COPEC tener a Flux Solar en un 80%? 

DR Segamos como una entidad absolutamente independiente. De hecho, es sumamente importante poder seguir como empresa con estructuras livianas y mucha flexibilidad y dinamismo. Para Copec creo que en lo principal significa poder contar instantáneamente con esa plataforma de integración de tecnología y así poder implementar rápidamente nuevos servicios para sus clientes y futuros clientes. Con Flux Solar cuentan con una empresa de larga trayectoria en la industria solar y mucha experiencia.

GK ¿Como quedas tu dentro de Flux Solar?

DR La estructura de Flux no se está modificando a causa de la compra de COPEC.  Personalmente sigo como Gerente General y me proyecto es liderar este grupo único muchos años más. Junto con mi equipo de liderazgo, en Flux tenemos grandes metas entorno a la digitalización, automatización, democratización de la energía para que la solar llegue a ser la fuente primaria.

GK ¿Qué te inspiro a vender parte de tu empresa?

DR Habíamos cumplido una etapa en Flux y buscábamos hacer el próximo paso. Francamente mi principal inspiración es la oportunidad a poder realizar ideas de innovación que tenemos, poder mejorar la propuesta de valor para nuestros clientes y poder seguir creciendo como equipo profesional. Mi meta siempre fue masificar el uso de la energía solar y siento que estamos un paso más cerca.

GK ¿Cómo se ampliará Flux Solar en el mercado?

DR Nuestra misión sigue siendo la misma, pero claramente vamos a poder ampliar la propuesta que tenemos para nuestros clientes. Vamos a seguir rompiendo las barreras del financiamiento y las barreras del riesgo tecnológico. Vamos a trabajar para crear una experiencia única para nuestros usuarios y vamos a cuidar relaciones a largo plazo con excelente servicio. Queremos lograr que el acceso al uso de la energía limpia, el ahorro en costos de electricidad y la baja en emisiones no tenga grandes restricciones y sea lo menos complicado posible.

GK ¿Cuál es tu sueño de Chile en el futuro?

DR Saliendo un poco del tema laboral no puedo dejar de compartir mis pensamientos más generales. Sueño que logramos ver lo que tenemos en común como seres humanos, sueño que dejamos de generalizar y que nos tomemos el tiempo para analizar de forma fundada y seria, no en blanco y negro; sueño que logramos una educación para nuestros niños de igual calidad e igual acceso para todos generando oportunidades para todos. Sueño que nos recordemos que la dignidad de cada persona tiene el mismo valor y es inviolable y requiere del apoyo y de la protección de una sociedad.

Chile es un país maravilloso y único que me ha recibido con los brazos abiertos, hoy sueño que logramos ir por este camino y poder avanzar como sociedad unida y fortalecida.

Flux Solar ha realizado varios cabildos y ha publicado los resultados. Aquí algunos links:

https://www.linkedin.com/posts/david-rau-605b3963_chile-fuerzachile-activity-6598226383292420096-FSFd

https://www.linkedin.com/posts/david-rau-605b3963_trabajo-congreso-administraciaejnpaeqblica-activity-6605547063591661568-vVPR

 

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